Jak sprzedawać więcej na Allegro i Empiku?

Marketplace'y zdominowały polski e-commerce. Klienci kupują szybko, wygodnie i coraz częściej wybierają Allegro lub Empik jako pierwsze miejsce poszukiwań produktów. Dla sprzedawców to ogromna szansa – ale i wyzwanie. Konkurencja jest ogromna, a sam fakt wystawienia oferty nie gwarantuje jeszcze sprzedaży.Jak zatem wyróżnić się, zbudować widoczność i realnie zwiększyć sprzedaż na tych dwóch platformach? W tym artykule dzielę się praktycznymi wskazówkami, opartymi na doświadczeniu setek kampanii prowadzonych przez zespół agencji vSprint.

Trafność ofert – klucz do sukcesu na marketplace

Zacznijmy od podstaw. Trafność to mechanizm, który decyduje, gdzie w wynikach wyszukiwania pojawi się Twoja oferta. Algorytm marketplace analizuje wiele czynników, by odpowiedzieć na jedno pytanie: czy dana oferta najlepiej pasuje do zapytania klienta? Im lepiej dopasowana, tym wyżej ją wyświetli.

Co wpływa na trafność na Allegro?

- Tytuł oferty – powinien zawierać frazy kluczowe, których szukają klienci. Nie twórz tytułów "po swojemu" – myśl jak użytkownik.

- Parametry techniczne – uzupełnij wszystkie możliwe. To nie tylko pomaga klientowi, ale też pozwala Allegro lepiej zrozumieć Twoją ofertę.

- Zdjęcia – pierwsze zdjęcie powinno być czyste, profesjonalne i przedstawiać produkt zgodnie z zasadami marketplace. Pozostałe – pokazywać detale, zastosowanie, skalę.

- Czas dostawy i cena – klienci wybierają oferty szybkie i atrakcyjne cenowo. Nawet różnica jednego dnia w dostawie może wpłynąć na decyzję zakupową.

- Popularność i konwersja – im częściej Twoja oferta jest klikana i kupowana, tym wyżej będzie lądować w wynikach.

Potęga treści – jak tworzyć oferty, które sprzedają?

Wielu sprzedawców mylnie zakłada, że klienci „i tak nie czytają opisów”. To błąd. Dobrze zaprojektowany content może być Twoim najlepszym sprzedawcą.

Co powinien zawierać dobry opis?

- Krótkie intro z wartością dla klienta – zamiast zaczynać od wymiarów, napisz: „Idealne rozwiązanie dla osób szukających praktycznego prezentu do domu”.

- Wypunktowane korzyści – np. „⬛Wysoka jakość materiałów ⬛Łatwe czyszczenie ⬛Uniwersalny design”.

- Zastosowanie produktu – pokazuj, do czego i dla kogo jest przeznaczony.

- Zaufanie – wyróżnienia, certyfikaty, opinie, historia marki.

- Zoptymalizowane nagłówki – np. „Dlaczego warto?” zamiast „Informacje techniczne”. Pamiętaj: algorytm indeksuje także opisy – nie marnuj tej przestrzeni.

W handlu online klient „kupuje oczami”. Pierwsze zdjęcie ma tylko kilka sekund, by przyciągnąć uwagę, przekonać i zachęcić do kliknięcia. Najlepsze oferty mają zdjęcia, które:

- Są wysokiej jakości,

- Przedstawiają produkt na białym tle (zdjęcie główne),

- Pokazują detale, opakowanie, cechy wyróżniające,

- Przedstawiają produkt w użyciu – styl życia, aranżacje.

Jeśli masz budżet – zainwestuj w profesjonalną sesję. To często najlepszy zwrot z inwestycji w e-commerce.

Reklamy jako wsparcie sprzedaży

W obu serwisach obecnie trudno zbudować dużą sprzedaż bez inwestycji w promocję. Organiczne pozycje są ważne, ale to reklamy zapewniają ruch na początku i pozwalają przebić się w konkurencyjnych kategoriach.

Allegro Ads – standard, który trzeba znać

Dobrze skonfigurowana kampania Allegro Ads pozwala:

- zwiększyć widoczność nowej oferty,

- wybić się w najważniejszych kategoriach,

- poprawić wyniki sprzedaży, co z kolei zwiększa trafność i obniża koszt kliknięcia.

Co ważne – dane z kampanii Allegro Ads można wykorzystać do optymalizacji opisów, tytułów i strategii cenowej.

Empik Ads – dynamicznie rozwijające się narzędzie

Empik Ads oferuje kampanie sponsorowanych produktów w modelu CPC. System działa podobnie do Allegro Ads, ale pozwala szybciej i taniej osiągnąć wysoką widoczność.

Dzięki niższej konkurencji, kampanie na Empiku często przynoszą wyższą konwersję przy niższym koszcie za kliknięcie. To świetna okazja dla marek, które chcą zbudować widoczność bez gigantycznych budżetów.

Allegro – lider polskiego e-commerce, ale z rosnącą konkurencją

Allegro to niekwestionowany numer jeden wśród polskich marketplace'ów. Każdego miesiąca korzystają z niego miliony użytkowników, a sama platforma generuje gigantyczny ruch. Ale właśnie dlatego – konkurencja jest tu największa.

Co wyróżnia Allegro?

- Ogromna baza klientów – to tu Polacy najczęściej zaczynają poszukiwania produktów online, niezależnie od kategorii.

- Dynamiczny rozwój funkcji sprzedażowych – rozbudowany system ocen, opcje wysyłki natychmiastowej (np. Allegro Smart!), promocje sezonowe.

- Rozpoznawalność marki – klienci ufają Allegro, a to buduje większą skłonność do zakupów.

- Zaawansowane narzędzia reklamowe – rozbudowany system Allegro Ads daje przewagę tym, którzy potrafią z niego korzystać.

Jednak sam fakt obecności na Allegro nie wystarczy. Sukces zależy od świadomego wykorzystania mechanizmów platformy, przygotowania zoptymalizowanych ofert oraz umiejętnego korzystania z narzędzi reklamowych. To właśnie one pozwalają wybić się w morzu konkurencji i realnie zwiększyć sprzedaż.

Empik – niedoceniana siła

EmpikPlace to marketplace, który coraz śmielej konkuruje z Allegro. Co go wyróżnia?

- Mniej konkurencji – szczególnie w kategoriach lifestyle, hobby, kultura, dziecko,

- Silna marka, która budzi zaufanie klienta,

- Stały rozwój narzędzi marketingowych i panelu sprzedawcy.

Ale, podobnie jak na Allegro, sukces zależy od odpowiedniego przygotowania oferty oraz wykorzystania narzędzi promocyjnych.Stałe testowanie i optymalizacja – strategia zwycięzców

Nie ma jednej „złotej recepty” na sukces. To, co działa dzisiaj, jutro może przestać przynosić efekty. Dlatego najlepsi sprzedawcy:

- testują różne warianty tytułów i zdjęć,

- analizują konwersje i współczynnik kliknięć (CTR),

- monitorują skuteczność kampanii i reagują na zmiany sezonowe,

- korzystają z danych – nie tylko z panelu marketplace, ale także z zewnętrznych systemów, np. Google Analytics.

W agencji vSprint prowadzimy stały audyt i testy A/B w ofertach naszych klientów, co pozwala nam utrzymywać ich oferty w najwyższych pozycjach.

Dodatkowo obsługujemy Empik Ads, Allegro Ads oraz Amazon Ads.

Podsumowanie

Sprzedaż na Allegro i Empik Place to dziś nie tylko kwestia obecności, ale przede wszystkim jakości tej obecności. Wyróżniają się ci, którzy inwestują w:

⬛Optymalizację trafności,

⬛Przemyślane treści i zdjęcia,

⬛Reklamy dostosowane do sezonu i grupy docelowej,

⬛Analizę danych i stałą optymalizację.

Jeśli chcesz sprzedawać więcej – działaj jak profesjonalista. A jeśli chcesz przyspieszyć efekty, odezwij się do nas. W agencji vSprint wspieramy sprzedawców na każdym etapie – od audytu ofert, przez prowadzenie kampanii, po pełną obsługę sprzedaży.